Czy wiesz, że prowadząc firmę i starając się jak najlepiej potrafisz możesz, przez swoją niewiedzę, po prostu zrujnować zarabianie we własnym biznesie? Tak, to jest możliwe. Wielu klientów, z którymi pracuję, zmaga się z tymi wyzwaniami. I nie robią tego oczywiście specjalnie. Po prostu wraz z rozwojem firmy nie patrzyli na to, gdzie rozjeżdżają się procesy, skąd te straty.
Poniżej lista zdarzeń, które rujnują sprzedaż i zarabianie w firmie lokalnej. Sprawdź czy odnajdujesz na liście takie, które występują u Ciebie i postaraj się je wyeliminować.
– jeśli Twoi Klienci wysyłają do Ciebie zapytania z prośbą o wycenę, a Ty masz z nimi kontakt jedynie w przypadku gdy sami się odezwą to jest pierwszy element gdzie rujnujesz swoje zarabianie w firmie. Aby to zmienić należy opisać (nawet na kartce papieru) ścieżkę Klienta. Np. klient wysyła zapytanie – idzie odpowiedź z ofertą – dzwonisz czy oferta dotarła i ustalasz termin kontaktu - kontaktujesz się z klientem, negocjujesz, domykasz sprzedaż – wystawiasz zamówienie, fakturę. Aby nic z tej ścieżki nie uciekło dobrze jest rejestrować te ruchy np. w Excelu. Dzieki temu wiesz ilu klientów w miesiącu wysyła zapytania. Wiesz także ilu klientów zamawia, ilu rezygnuje. Ten element pomaga Ci panować nad sprzedażą. Nic Ci nie umyka, wiesz ilu klientów jest z Tobą w kontakcie, ilu kupi i kiedy, a także ilu się zastanawia. Zadbaj o ten element, a Twoja sprzedaż może zwiększyć się już w pierwszym miesiącu nawet o 30%. Przelicz teraz jaka to kwota. Sporo?
- jeśli nie zbierasz danych swoich klientów to kolejny raz rujnujesz swoją sprzedaż w firmie i zarabianie. Zmorą firm lokalnych jest niedocenianie danych, które generuje ich firma. Dziś jedną z największych wartości firm są ich dane. M.in. dane klientów. Tam widać potencjał firmy, możliwości zarobków i przewidywania przyszłości. Dodatkowo w czasach słabszej koniunktury warto przypominać całej bazie klientów o swoim istnieniu. Czasami sprzedaż jest przypadkowa. Klienci trafiają do nas z przypadku. Dlatego aby zbudować bazę lojalnych klientów miej ich dane i odzywaj się systematycznie.
- sporo firm, gdy pojawiają się pierwsze sukcesy w firmie wypłaca sobie nagrodę. Problem jednak polega na tym, że pieniądze na koncie nie są Twoje w całości, a generowana strata z poprzednich miesięcy nie jest jeszcze zniwelowana. Czasami duża sprzedaż może dać błędne sygnały. Zwłaszcza, gdy takich środków na koncie do tej pory nie było. Warto wtedy znać swój biznes z perspektywy liczb i wiedzieć dokładnie ile pieniędzy jest Twoje, pracować z budżetem i nadawać pieniądzom kierunek, aby potem nie zastanawiać się gdzie się rozeszły.
Biznes prowadzimy po to aby zarabiać, dlatego nie rujnuj swojej firmy, sprzedaży i zarabiania poprzez takie małe ale bardzo kosztowne działania. Aby wyjść z takiego kryzysu wystarczy znaleźć czas dla swoich pieniędzy . Zaledwie 1 godzina w tygodniu może odmienić Twoja sytuację. Pomoże Ci więcej zarabiać, znać swoją realną wartość, więcej zarabiać i rozwijać się. W taką godzinę może policzyć sprzedaż, zobaczyć kto kupuje, jak długo podejmuje decyzje o zakupie Twoich produktów czy usług.
Taka godzina pokaże Ci na czym się skupić. Może pozyskać nowych Klientów, może zejść z kosztów, a może rozwinąć biznes i go skalować? Jeśli chcesz zarabiać pieniądze, rozwijać się i potrzebujesz indywidualnego wsparcia zapraszam Cię na konsultacje. Mam dla Ciebie i Twoich pieniędzy właśnie godzinę. Tyle wystarczy by wznieść Twój biznes na inny poziom.
Życzę Ci wszystkiego dochodowego i do zobaczenia!
Odkryj, że możesz zarabiać więcej, wykorzystując zasoby, które masz! Wiesz, że w Twojej firmie są dwaj złodzieje, których nie widać? I nawet nie zdajesz
Czy wiesz, że nie musisz powtarzać swoim ludziom po 100 razy, co mają robić? Wiesz, że ta jedna rzecz może uwolnić Cię od tego obowiązku?
Zastanawiasz się jak uprościć zarządzanie firmą? Chcesz odzyskać czas i przestać być wciąż zaangażowanym we wszystko w swojej firmie? Chcesz jak inni przedsiębiorcy mieć czas
