Artykuły
3 rzeczy, które blokują rozwój firm lokalnych
Czy zastanawiasz się dlaczego Twój biznes sie nie rozwija lub tempo tego rozwoju jest wolniejsze niż byś chiał/a? Może frustruje Cię sytuacja, co takiego dzieje
Czy wiesz, że prowadząc firmę i starając się jak najlepiej potrafisz możesz, przez swoją niewiedzę, po prostu zrujnować zarabianie we własnym biznesie? Tak, to jest możliwe. Wielu klientów, z którymi pracuję, zmaga się z tymi wyzwaniami. I nie robią tego oczywiście specjalnie. Po prostu wraz z rozwojem firmy nie patrzyli na to, gdzie rozjeżdżają się procesy, skąd te straty.
Poniżej lista zdarzeń, które rujnują sprzedaż i zarabianie w firmie lokalnej. Sprawdź czy odnajdujesz na liście takie, które występują u Ciebie i postaraj się je wyeliminować.
1. Niewykorzystany potencjał przychodów
– jeśli Twoi Klienci wysyłają do Ciebie zapytania z prośbą o wycenę, a Ty masz z nimi kontakt jedynie w przypadku gdy sami się odezwą to jest pierwszy element gdzie rujnujesz swoje zarabianie w firmie. Aby to zmienić należy opisać (nawet na kartce papieru) ścieżkę Klienta. Np. klient wysyła zapytanie – idzie odpowiedź z ofertą – dzwonisz czy oferta dotarła i ustalasz termin kontaktu - kontaktujesz się z klientem, negocjujesz, domykasz sprzedaż – wystawiasz zamówienie, fakturę. Aby nic z tej ścieżki nie uciekło dobrze jest rejestrować te ruchy np. w Excelu. Dzieki temu wiesz ilu klientów w miesiącu wysyła zapytania. Wiesz także ilu klientów zamawia, ilu rezygnuje. Ten element pomaga Ci panować nad sprzedażą. Nic Ci nie umyka, wiesz ilu klientów jest z Tobą w kontakcie, ilu kupi i kiedy, a także ilu się zastanawia. Zadbaj o ten element, a Twoja sprzedaż może zwiększyć się już w pierwszym miesiącu nawet o 30%. Przelicz teraz jaka to kwota. Sporo?
Chcesz otrzymywać konkretne wskazówki jak więcej zarabiać w swojej firmie?
Zostaw swój adres e-mail i zostańmy w kontakcie!
2. Niewykorzystana baza danych
- jeśli nie zbierasz danych swoich klientów to kolejny raz rujnujesz swoją sprzedaż w firmie i zarabianie. Zmorą firm lokalnych jest niedocenianie danych, które generuje ich firma. Dziś jedną z największych wartości firm są ich dane. M.in. dane klientów. Tam widać potencjał firmy, możliwości zarobków i przewidywania przyszłości. Dodatkowo w czasach słabszej koniunktury warto przypominać całej bazie klientów o swoim istnieniu. Czasami sprzedaż jest przypadkowa. Klienci trafiają do nas z przypadku. Dlatego aby zbudować bazę lojalnych klientów miej ich dane i odzywaj się systematycznie.
3. Zbyt szybka gratyfikacja
- sporo firm, gdy pojawiają się pierwsze sukcesy w firmie wypłaca sobie nagrodę. Problem jednak polega na tym, że pieniądze na koncie nie są Twoje w całości, a generowana strata z poprzednich miesięcy nie jest jeszcze zniwelowana. Czasami duża sprzedaż może dać błędne sygnały. Zwłaszcza, gdy takich środków na koncie do tej pory nie było. Warto wtedy znać swój biznes z perspektywy liczb i wiedzieć dokładnie ile pieniędzy jest Twoje, pracować z budżetem i nadawać pieniądzom kierunek, aby potem nie zastanawiać się gdzie się rozeszły.
Biznes prowadzimy po to aby zarabiać, dlatego nie rujnuj swojej firmy, sprzedaży i zarabiania poprzez takie małe ale bardzo kosztowne działania. Aby wyjść z takiego kryzysu wystarczy znaleźć czas dla swoich pieniędzy . Zaledwie 1 godzina w tygodniu może odmienić Twoja sytuację. Pomoże Ci więcej zarabiać, znać swoją realną wartość, więcej zarabiać i rozwijać się. W taką godzinę może policzyć sprzedaż, zobaczyć kto kupuje, jak długo podejmuje decyzje o zakupie Twoich produktów czy usług.
Taka godzina pokaże Ci na czym się skupić. Może pozyskać nowych Klientów, może zejść z kosztów, a może rozwinąć biznes i go skalować? Jeśli chcesz zarabiać pieniądze, rozwijać się i potrzebujesz indywidualnego wsparcia zapraszam Cię na konsultacje. Mam dla Ciebie i Twoich pieniędzy właśnie godzinę. Tyle wystarczy by wznieść Twój biznes na inny poziom.
Życzę Ci wszystkiego dochodowego i do zobaczenia!
Jeśli interesuje Cię temat finansów w biznesie, sprawdź inne artykuły:
Artykuły
Czy mały i mikro przedsiębiorca potrzebuje planowania finansowego?
Gdy pytam klientów czy planują swoje finanse, czy jak często poświęcają im czas, najczęstsza odpowiedź to taka, że od tego jest księgowy, a oni sami
Artykuły
Jak kontrolować finanse w firmie lokalnej?
Jak kontrolować finanse w firmie? Jak je kontrolować gdy Klienci narzucają tempo, a bieżączka skutecznie odciąga od spojrzenia na firmę z lotu ptaka? Jak się
