Chcesz wiedzieć, co pomaga prowadzić dochodową firmę? Zastanawiasz się czasami, co jeszcze możesz zrobić, aby zwiększyć zyski w firmie, zwiększyć wydajność, po prostu więcej zarabiać? Chcesz coś zmienić, wprowadzić, ale nie wiesz, czy masz na to moce przerobowe, czy wystarczy czasu oraz, czy temu podołasz?
Jeśli borykasz się z takimi pytaniami, przeczytaj koniecznie ten artykuł, w którym opowiem Ci o 3 rzeczach, które pomagają prowadzić dochodową firmę, a które stosujemy w naszej firmie rodzinnej produkcyjnej w branży budowlanej.
Jedną z kluczowych rzeczy, która pomaga prowadzić dochodową firmę, są procedury. Zbudowaliśmy je kilka lat temu i sprawdzamy ich efektywność wraz ze wzrostem zatrudnienia. To rodzaj sztafety, gdzie pałeczką, którą sobie przekazujemy, jest klient. Chodzi o to, aby nie zgubić go po drodze.
Przykład
W sprzedaży: zapytanie (kto rejestruje, odpowiada, w jakim terminie), oferta (kto opracowuje), następny kontakt z klientem (kto dzwoni, pisze, w jaki czasie), negocjacje (kto ma jakie uprawnienia, ile może schodzić z ceny bez zgody właściciela), umowa (co musi zawierać, terminy, zaliczki, warunki płatności).
To samo dotyczy produkcji. Mamy gotowe formularze, które stosujemy przy każdym zleceniu. Chodzi o to, że nowy pracownik, przychodząc do firmy, poznaje taką ścieżkę, formularze i działa. Każdy ma to samo, a powtarzalny system eliminuje pomyłki, zabezpiecza nas przed różnymi ryzykami.
Liczby bardzo pomagają prowadzić dochodowy biznes. Znajomość własnego biznesu z perspektywy liczb pomaga podejmować dobre decyzje biznesowe i finansowe. Liczby pokazują nam trendy w branży, wiemy, ile zarabiamy na zleceniach, znamy średnią wartość zlecenia, wiemy, kiedy jest sezon na nasze produkty i usługi oraz umiemy zarządzać przychodami w przyszłości. Dodatkowo wiemy też, jak wygląda wydajność. Dlatego liczby pomagają nam w zarządzaniu sprzedażą, wydajnością firmy, a także w trzymaniu kosztów w ryzach.
Trochę taki, nienamacalny czynnik, z którego warto skorzystać, prowadząc dochodową firmę. Często przez przedsiębiorców skutecznie wypierany. Wiele razy byłam świadkiem, gdy przedsiębiorca dokładnie wie, co ma robić, wie, jaka jest sytuacja, lecz skutecznie to wypiera. Intuicja zagłuszana jest zwłaszcza w momentach kryzysowych. Dlatego pozwól sobie na usłyszenie swojej intuicji. Dołącz do tego znajomość firmy w liczbach i kolejne decyzje będą lepsze i bardziej trafione.
Te 3 elementy pomogą Ci prowadzić dochodową firmę, poprawić wydajność, zarabiać na tym, co faktycznie przynosi Ci zyski. Jeśli nie patrzył_ś na swój biznes z takiej perspektywy czas na wdrożenie przynajmniej procedur i liczb. Efekty mogą Cię zaskoczyć.
W naszej rodzinnej firmie dzięki procedurom wyeliminowaliśmy reklamacje klientów, poprawiliśmy wydajność, a dzięki znajomości firmy z perspektywy liczb zwiększyliśmy sprzedaż o 30% w kwartał, a w całym roku o prawie 80%. Skupiliśmy się na sprzedaży zyskownych zleceń, rezygnując z kilku, na których zarobek był znikomy. Zatem warto znać swoją firmę w ten sposób.
A jeśli chcesz więcej treści, jak prowadzić dochodową firmę zapraszam Cię na mój newsletter, a w każdą niedzielę, około 18:00 otrzymasz maila z tipami i wskazówkami.
Poznaj opinię mojej klientki – właścicielki firmy porządkowej w Londynie, która potrzebowała zaprowadzić porządek w firmie oraz nauczyć się zarządzać finansami, poczuć że panuje nad sytuacją i odzyskać spokój w swoim biznesie.
Poznaj historię mojego klienta, właściciela firmy produkcyjnej na Śląsku, uczestnika pierwszej edycji programu MONEY FOR BUSINESS FORMULA. Gdy zaczynaliśmy współpracę na pokładzie miał 6 pracowników
Czy zastanawiasz się dlaczego Twój biznes sie nie rozwija lub tempo tego rozwoju jest wolniejsze niż byś chiał/a? Może frustruje Cię sytuacja, co takiego dzieje
