Pracuj nad firmą, a nie w firmie! Ile razy już to słyszałaś/słyszałeś ? Zastanawiasz się, kto to pisze? Bo chyba nie osoba, która prowadzi własny biznes, taki jak handel, produkcja czy usługi i działa lokalnie? Wiele razy spotkałam się z takim zarzutem, że Ci, co to piszą, niespecjalnie rozumieją, na czym polega prowadzenie firmy. I pozwól, że się tutaj z Tobą nie zgodzę. No bo czas stanąć przed swoim biznesowym lustrem i odpowiedzieć sobie na kilka pytań.
Większość przedsiębiorców nie ma poukładanych procesów w swoich firmach. Przykład: co się dzieje, gdy przyjdzie zapytanie od klienta? Czy masz ułożony cały proces od wpłynięcia po decyzję? Czy masz ułożone kolejne kroki? Czy działasz z doświadczenia? Tutaj nie chodzi o opisywanie procesów w firmie wielostronicowej ustawy. Wystarczy kartka, którą dostają ludzie do zapoznania się, gdy przychodzą do firmy i stosują ją każdego dnia. Taka instrukcja obsługi firmy. Usprawnia wdrażanie ludzi do firmy, kontrolę prac i wydajność w firmie.
Czy wyznaczasz sobie, ludziom, firmie cele sprzedażowe? Czy wiesz, ile musisz zarobić każdego mieniąca, kwartału, półrocza czy roku? Cele sprzedażowe są świetną metryką działania firmy. Pokazują, jak realizujesz swoje cele, ile zarabiasz, jak wygląda Twoja marża. Dzięki nim wiesz, na czym się skupić. Jeśli coś nie wychodzi od razu, wiesz, co masz do poprawy? Ceny? Klientów? Wydajność?
Czy znasz swój biznes z perspektywy liczb? Czy możesz odpowiedzieć na pytania: na jakiej marży pracujesz? Ilu klientów miesięcznie obsługujesz? Kiedy są najlepsze miesiące w sprzedaży? Ale nie na oko, pokaż to na liczbach. Umiesz ubrać swoją firmę w liczby? Jeśli tak, super! Jeśli nie - czas nad tym popracować.
W słabszych momentach zastanawiasz się, co robią inne, zwłaszcza te największe firmy, że co roku ogłaszając swoje wyniki, chwalą się wzrostami? Otóż oni mają te trzy rzeczy ułożone. Mają procesy, cele sprzedażowe i liczą swoje firmy. Stąd, jeśli chcesz poprawić wydajność w firmie, dochody i zyski czas opanować te 3 elementy. A wtedy wszystko się ułoży. Aby podejmować dobre decyzje, trzeba znać swój biznes z perspektywy liczb.
Jeśli nie wiesz, jak się do tego zabrać zapraszam Cię po poradnik dla przedsiębiorców. Znajdziesz w nim prostą instrukcję, czytelne arkusze kalkulacyjne w Excelu. Wystarczy, że pobierzesz, uzupełnisz dane i gotowe. Czas na zmiany w firmie jest TERAZ, rusz swoją firmę i ciesz się wolnością finansową i zyskami. Link do poradnika poniżej:
Poznaj opinię mojej klientki – właścicielki firmy porządkowej w Londynie, która potrzebowała zaprowadzić porządek w firmie oraz nauczyć się zarządzać finansami, poczuć że panuje nad sytuacją i odzyskać spokój w swoim biznesie.
Poznaj historię mojego klienta, właściciela firmy produkcyjnej na Śląsku, uczestnika pierwszej edycji programu MONEY FOR BUSINESS FORMULA. Gdy zaczynaliśmy współpracę na pokładzie miał 6 pracowników
Czy zastanawiasz się dlaczego Twój biznes sie nie rozwija lub tempo tego rozwoju jest wolniejsze niż byś chiał/a? Może frustruje Cię sytuacja, co takiego dzieje
